Enligt ägarna av onlinebutiker och andra webbplatser kan Yandex.Direct-annonsering öka försäljningen avsevärt, eftersom det bara kommer att visas för lösningsmedelsanvändare som är redo att köpa varor eller använda tjänster. Och här är det väldigt viktigt att skapa en reklamkampanj korrekt.
De viktigaste punkterna för reklam i Yandex.Direct
Reklam i Yandex.Direct är en av de mest effektiva metoderna för att annonsera varor eller tjänster. Inkommande trafik konverterar snabbt till nya kunder eller till applikationer som hjälper butiken att ge bra vinster.
Vad är dessa annonser? Till exempel kommer du att sälja leksaker och vill öka antalet aktiva köpare.
I det här fallet måste du skapa en reklamkampanj i Yandex.Direct med vissa nycklar, till exempel en leksaksaffär eller köpa leksak. Potentiella kunder kommer att vara intresserade av en sådan fråga, skriva in den i sökrutan och se annonser, inklusive dina.
Därefter klickar personen på annonsen, kommer till din webbplats och förvärvar den produkt han behöver. Du betalar Yandex för varje klient. Trots det faktum att allt verkar väldigt enkelt finns det några nyanser:
- Hög konkurrens. Användare kan föredra inte din annons, men annonskonkurrenterna.
- Skillnaden i kostnaden för klick - priset för första platsen i problemet är mycket högre än det sjunde.
Och om det inte finns några frågor med konkurrens - då väljer användaren sig själv, då kostnaden för ett klick bara beror på dina ekonomiska möjligheter. Men antalet besökare som kommer till din webbplats för dessa medel beror på de pengar som spenderas per klick, antalet övergångar, den position där annonsen är belägen.
Vad är CTR, prissättning nyanser
En av de viktigaste indikatorerna är CTR, som anger clickability, representerar förhållandet mellan klick (omvandlingar) och visar i problemet. Många annonsörer ringer denna indikator till en annonsresultatparameter. Låt oss ge ett enkelt exempel: Om användarna såg din annons hundra gånger, men bara klickade på den 15 gånger, kommer den här siffran att vara 15%.
Öka hastigheten krävs om du vill spara på reklam. Till exempel placerades en inte mycket effektiv annons genom vilken människor inte går till webbplatsen. I det här fallet kommer kostnaden för klicket att öka, eftersom Yandex är ett kommersiellt projekt som tar emot pengar för ett klick.
Till exempel har din direkta konkurrent en övergångskostnad på 20 rubel, antalet övergångar per vecka är 100, och ditt företag har bara 20 övergångar per vecka, trots att kostnaden för ett klick är 30 rubel.
I det här fallet kommer det att vara mer lönsamt för Yandex att arbeta med din konkurrent eftersom annonseringen är effektivare.
Och om CTR ligger under 0,5% för alla nyckelförfrågningar, så flyger annonsen helt enkelt bort från sökningen - Yandex kommer inte visa dem gratis.
Baserat på detta kan man förstå vikten av att skapa riktigt effektiva annonser. Dessutom kommer du att kunna öka antalet klick på din webbplats, medan kostnaden kommer att minskas.
Du kan börja arbeta med 300 rubel i fickan, det här är minsta. Men enligt erfarna annonsörer är den genomsnittliga budgeten för en liten webbbutik cirka 30 tusen rubel per månad.
Självjusteringskampanj i Yandex.Direct
För att skapa en annons måste du först gå till Yandex.Direct-sidan, klicka på "Placera annons". Kom ihåg att för arbete behöver du definitivt ett konto eftersom du först måste skapa den (idag har användarna möjlighet att logga in via ett socialt nätverk).
Genom att klicka på "Placera annonsen" går användaren till inställningssidan - här måste du välja vilken typ av kampanj, den region där annonsen ska visas. Det finns tre typer av reklamkampanjer i Yandex.Direct, och för att välja, måste du överväga var och en av dem så mycket som möjligt.
typer:
- Text- och bildannonser. De kan visas i sökresultaten på Yandex-sidan, liksom på andra webbplatser. Denna typ av reklamkampanj kan kallas universell, eftersom den är lämplig för reklamtjänster och produkter.
- Annonsera mobila applikationer. Det krävs endast om du behöver marknadsföra program och applikationer, och de kommer endast att utfärdas i sökningen på de enheter som de är avsedda att arbeta för.
- Dynamiska annonser. De visas bara vid sökning. Det här alternativet är bättre att välja om du vill starta en kampanj med ett stort antal annonser av samma typ. Yandex.Direct analyserar innehållet i själva resursen och skapar annonser.
Därför är det för de flesta kampanjer bättre att välja ett text-grafiskt format, vars inställning kommer att vara informationen nedan.
Skapa en kampanj - steg ett
Inställningen är som följer:
- Namnet. Det ska vara enkelt, förståeligt, spegla kärnan i kampanjen. Det kommer att vara synligt bara för dig, för att inte bli förvirrad när du skapar kampanjer i framtiden.
- Schema. I det här fönstret måste du ange tidsramen när annonsen ska visas.
- Management. Här måste du göra inställningar för visningsställen, restriktioner. Det finns möjlighet till automatisk och manuell kontroll.
- Du måste också skapa negativa nyckelord (ord eller fraser som enligt Yandex inte utfärdas). Vi lägger till ytterligare fraser till de ursprungliga nyckelorden, nästan synonymer, men de måste väljas, med hänsyn till de ursprungliga nyckelförfrågningarna, negativa sökord, innehållet på den visade sidan, liksom översättningar och frågor som skrivs av användare med fel.
- Det är nödvändigt att fylla i avsnittet av visitkortet: alla källwebbplatser, inklusive platsen, kontaktuppgifter. Det är värt att komma ihåg att visitkortet kommer att vara detsamma för alla annonser, eftersom det måste fyllas i så detaljerat som möjligt.
Det sista steget: Du måste sätta en kryssning där mäträknaren, så att all information visas så exakt som möjligt, kan du spåra kampanjens effektivitet.
Impressionsstrategi
I avsnittet Hantera visningar måste du klicka på "Strategi" och ändra den till "Sök bara".
Därefter markerar du listrutan "Begränsa budget och position av visningar" genom att markera "Visa på lägsta möjliga position". Glöm inte att klicka på "Special placering och garanti".
På grund av detta visas dina annonser antingen på andra eller tredje plats, det kan vara högre eller lägre - det beror helt på kostnaden för en konkurrentens klick. Genom att ställa upp det här sättet kommer du både att spara pengar och få många kunder.
Manuell kontrolltyp är endast lämplig för dem som självständigt kan styra och om nödvändigt ändra kampanjens gång: Du ställer in ett pris som debiteras från kontot omedelbart efter övergången till din länk. Sålunda kommer varje övergång betala inte högre än den mängd som användaren fastställde.
Tack vare manuell kontroll kan du:
- övervaka och analysera marknaden
- öka eller minska online-satsningar.
En automatisk strategi kräver mindre uppmärksamhet, men det tillåter inte att kontrollera och redigera kampanjer på så vis: systemet analyserar allt, tar hänsyn till priser och övergångar och väljer automatiskt det lämpliga priset automatiskt. Det är självklart nödvändigt att ange maximihastigheten för att undvika en fullständig tömning av budgeten på den första dagen.
Automatisk kontroll passar bäst för de användare som omedelbart startar många kampanjer, manuell - de som vill hålla ett "finger på puls" och styra processen.
Budinställning, justering
För att konfigurera Yandex.Direct måste du använda en sektion där du kan justera priserna: här kan du höja eller sänka kostnaden per klick. Justeringen utförs med beaktande av sådana parametrar som:
- Målgrupp, som bildas enligt data från mätvärdena eller med sitt självständiga val.
- Mobila enheter.
- Demografisk information om ålder eller kön.
Till exempel vill du ha fler kvinnor att gå in på webbplatsen än män. I det här fallet måste du klicka på "Kön och ålder", göra en ny anpassning och i de utseendade raderna välj "Kvinna", vilken "ålder" som helst, öka värdet till 60-70%. Glöm inte att spara inställningarna.
Schema visar
Om du inte vill att dina annonser ska visas på en viss tidpunkt (till exempel på natten, när det inte finns möjlighet att svara kundens samtal) måste du välja "Tidsmålretting". Här måste du välja lämplig tid för träffar.
Visa region
Här måste du installera en eller flera regioner vars användare ska se annonser. Du borde inte ange hela landet på en gång.
Vad ska jag leta efter?
Du måste också gå till avsnittet "Särskilda inställningar". Här är det nödvändigt att förbjuda "Autofokus", annars kommer annonsen inte att visas för de begäranden som systemet anser inte vara inriktad på. Även här kan du ställa in skicka meddelanden, tack vare vilken du hittar ut all nödvändig information: konto status, en annonseringskampanj.
Det andra steget är att skapa en annonsgrupp.
När du har fyllt i alla ovanstående fält måste du gå till andra sidan - annonsgrupper skapas här. Gör också en intressant titel, text för annonser, lägg till en länk där användarna ska gå, en bild, snabblänkar (telefon, kontakter, karta etc.), ange adressen och annan information.
Några nyanser:
- Gruppens namn ska vara tydligt och informativt.
- För sökresultat måste du välja ett text-grafiskt alternativ, för nätverk - en grafisk.
- Titeln består av 33 tecken - det måste finnas ett nyckelord.
- Textlängd är 75 tecken. Här är det bäst att ange erbjudandet, samtalet, till exempel, "Köp en telefon".
- Ange en länk till en sida eller webbplats.
Även i detta avsnitt finns sådana parametrar som "Förfining" och "Snabblänkar".
Det här avsnittet innehåller 5 olika länkar, den totala längden är 66 tecken. De kan leda till olika sidor på webbplatsen. Kommer att visas längst ner i annonsen, vilket gör det mer märkbart och leder till högre CTR.
Om du har lagt till 4 länkar när du skapar annonser öppnas ett avsnitt med förtydliganden som också bidrar till att öka CTR. De kan beskriva fördelarna med att arbeta med dig, villkoren för samarbete.
I framtiden måste du fylla i avsnittet med telefonen och adressen.
Query Tips
För att skapa annonser måste du bygga en semantisk kärna. Den här tjänsten hjälper till med "Yandex Wordstat". För att välja sökord måste du ställa in önskad region i inställningarna, till exempel Moskva eller St Petersburg. Gör ett ordsökning genom att skriva in linjen ordet som är kopplat till det företag du ska marknadsföra.
Ange till exempel "köp leksaker" och titta på alla orden i frågan. Runt orden kommer orden att vara - de anger populariteten hos förfrågningar. Bland dem måste du välja populära och medelstora populära, kopiera dem till ett separat bord. Efter att ha valt önskemålen måste de samlas in i grupper och för varje att göra ett meddelande.
Det är värt att komma ihåg om negativa fraser som hjälper till att minska antalet onödiga förfrågningar. Till exempel är ordet "lins" lämpligt för teleskop och för online-optikaffärer. Om du har en sådan butik måste du därför ta bort frågan "Objektiv för en kamera" från listan etc.
Därefter kan du använda alternativet att förutse en budget: Ange negativa fraser, nyckelord, varefter systemet automatiskt gör en grov prognos för kampanjkostnader.
Hur man skriver en annonstext
För en annons att locka uppmärksamhet är det bäst att använda ODC: s reklamlagstiftning:
- Gör själva erbjudandet (Erbjudande).
- Markera tidsfristen - förslagets giltighet.
- I slutändan sätta ett anrop till handling.
Ett enkelt exempel: "Det finns rabatter på mjuka leksaker fram till 30 april! Köp!".
Det finns några fler tips att använda:
- Det bör finnas en begäran om en annons, vilket ökar effektiviteten.
- i texten och titeln är att använda ett nyckelord.
Och glöm inte att regelbundet kontrollera och övervaka annonsernas effektivitet, experimentera med nyckelfraser, ändra inställningar, så att du kan välja den mest optimala formeln för kampanjen.
De huvudsakliga konfigurationsfelen inkluderar följande:
- inga negativa ord;
- skapa en kampanj för alla produkter;
- ett litet antal förfrågningar;
- felaktig sammanställning av rubriker och annonstext
- felkonfigurerade ramar och geografi;
- Använd inte i praktiken Yandex Metrics data.
Några ord om retargeting
Så snart kunden följer länken kommer han till webbplatsen, där han bekantar med allt innehåll, tittar på bilderna, läser texten och söker efter annan information. Idealt sett kommer han att göra en order omedelbart, men oftast lämnar användarna platsen. Huvuduppgiften i detta fall är att återvända användaren, och med beslutet att vidta åtgärder, till exempel, att köpa en produkt- eller ordertjänst.
För närvarande aktiveras ett verktyg som omriktning i Yandex.Direct. Denna teknik kommer att returnera potentiella kunder tillbaka till webbplatsen. Idag kallas det här verktyget "Villkor för publikval."
Retargeting annonserar de varor eller tjänster, den webbplats som användaren redan har besökt och utfört någon åtgärd där, till exempel stannade på sidan i mer än en minut, lagt produkten i korgen etc.
Den viktigaste uppgiften att retargeting är att öka reklamkampanjens effektivitet. Med rätt inställning kan omvandlingen ökas till 35%. Arbetsordningen består av följande steg:
- Besökaren går in på platsen, gör någon åtgärd, lämnar.
- I framtiden kommer han regelbundet att se kontextuella annonser i YAN (annonsnätverket), som är förknippade med hans handlingar på webbplatsen.
- Returnerar och köper, beställer tjänsten.
Inställning av omriktning
Först måste du justera målet, det vill säga användaråtgärden som leder till resultatet. Till exempel sidbesök, antal visningar etc. Dessutom bör valet ta hänsyn till typ av webbplats. Till exempel, för en onlinebutik är det bäst att välja minst tre mål:
- Lägger varor i vagnen, men kunden lämnade utan att beställa.
- kunden besökte korgen, men beställde inte;
- Jag började beställa, men lämnade utan att slutföra den.
Instruktionen är enkel:
- Kom in "Metrisk".
- Klicka på "Inställningar".
- Välj "Target".
- Ange tydliga namn, till exempel att besöka sidan.
- Ange parametern "Visa", till exempel tre. I så fall visas annonserna för dem som har tittat på minst tre sidor.
- Markera rutan "Retargeting".
Ställ också in perioden för att nå målet. Det bästa alternativet är 10-20 dagar sedan personen besökte sidan.
Och sista steget är insatserna. Det finns inget behov av att exponera för stora mängder, eftersom de flesta kunderna redan är "ljumma", det vill säga redo att köpa. Det är omöjligt att ge konkreta råd: allt beror på budget, täckning, publik, men det är värt att experimentera. Det är fortfarande att bara spara kampanjen.
Som du kan se kan du skapa en reklamkampanj i Yandex.Direct dig själv, men i början kan det vara svårt, men om du får en hand kommer det inga problem med det.
Men om du inte är säker på att det ligger inom din makt, är det bättre att beställa en professionell reklamkampanjinstallation på Yandex.Direct nyckelfärdig: det här låter dig både uppnå önskat resultat och inte slösa hela budgeten om några dagar om konfigurationen är felaktig.
